En général on en sait peu sur un prospect. Une adresse mail, un nom, un prénom, parfois une localisation. Pour affiner vos offres il peut être judicieux de rapidement mieux connaître votre interlocuteur. Montrez lui que cette connaissance va vous servir à mieux répondre à ses attentes. Un emailing prolongé d'un formulaire vous permettra d'atteindre cet objectif. Variante possible un emailing avec 2 contenus très segmentants et en fonction des clics, des séquences d'emailing elles-même différenciées.