Quand on est une jeune entreprise et qu’on cherche des fonds, on doit faire des présentations. Or, dans leur grande majorité, ces présentations sont fades et ne donnent pas envie aux investisseurs de signer un chèque à leurs auteurs.
Pierre Morsa, dont le travail est d’aider les entreprises à faire des présentations qui ont du sens, a écrit un article à ce sujet dans son blog. Dans cet article, il liste 4 points qui font qu’il se rappellera d’une entreprise plutôt qu’une autre.
Quatre points qu’on peut reprendre et adapter à l’emailing.
1- les interactions. A part l’emailing, quelles sont les autres interactions que votre marque entretient avec vos clients et prospects ? Comment en susciter plus, de façon à ce que la réception de votre emailing déclenche un souvenir agréable, un dialogue, une conversation avec vous ?
2- les anecdotes amusantes et inattendues. Dans son billet, Pierre Morsa parle d’un entrepreneur qui a brûlé une feuille en papier lors d’une présentation pour parler de sa solution de sécurisation de données… Comment résumer votre activité ou votre offre d’une façon remarquable, qui fasse parler d’elle ?
3- Un besoin clair. Est-ce que votre emailing répond à une question simple ? Apporte-t-il une réponse claire, et sans ambiguïté à un énoncé ?
4-La passion. Pierre se rappelle toujours plus facilement d’un entrepreneur passionné qu’un autre. Et dans votre emailing, y a-t-il de l’énergie et de la passion ?